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news中國葛洲壩集團(tuán)第三工程有限公司（以下簡稱葛洲壩三公司）深入貫徹國有企業(yè)改革深化提升行動(dòng)有關(guān)部署，全面落實(shí)中國能建《若干意見》、“1466”和“四新”能建戰(zhàn)略，勇于探索、大膽創(chuàng)新，以深化國內(nèi)市場開發(fā)機(jī)構(gòu)改革為抓手，提升市場資源整合能力、強(qiáng)化市場人才隊(duì)伍建設(shè)、健全市場開發(fā)激勵(lì)機(jī)制，全力推動(dòng)經(jīng)營管理降本控費(fèi)、市場開發(fā)提質(zhì)增效。2024年以來，累計(jì)簽約現(xiàn)匯項(xiàng)目31個(gè)，現(xiàn)匯項(xiàng)目占比達(dá)86.40%，同比增長135.90%；全年市場開發(fā)管理費(fèi)用（不含人工成本）較上年同比下降6.82%。
聚焦組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化市場開發(fā)體系
準(zhǔn)確研判市場開發(fā)系統(tǒng)的價(jià)值創(chuàng)造實(shí)施路徑，策劃實(shí)施國內(nèi)市場開發(fā)機(jī)構(gòu)改革調(diào)整，持續(xù)深化公司本部適應(yīng)性組織建設(shè)，著力構(gòu)建系統(tǒng)發(fā)力、要素支撐、注重實(shí)效的市場開發(fā)體系。
一是研判內(nèi)外形勢，謀劃市場系統(tǒng)改革方向。面對(duì)國內(nèi)傳統(tǒng)市場日趨飽和和新興業(yè)務(wù)方興未艾并存的當(dāng)下，葛洲壩三公司系統(tǒng)梳理各市場開發(fā)主體在運(yùn)行管理方面存在的問題，運(yùn)用PDCA、SMART等管理工具，深入分析自身在市場資源整合、集約化管理、專業(yè)化發(fā)展等方面的優(yōu)勢與劣勢，策劃國內(nèi)市場開發(fā)系統(tǒng)重構(gòu)方案，明確市場開發(fā)系統(tǒng)降本控費(fèi)、提質(zhì)增效的實(shí)施路徑。
二是錨定改革目標(biāo)，重構(gòu)國內(nèi)市場組織架構(gòu)。錨定本部機(jī)構(gòu)進(jìn)一步“瘦身健體”和經(jīng)營管理降本控費(fèi)、市場開發(fā)提質(zhì)增效的目標(biāo)，整合國內(nèi)市場原有六大區(qū)域中心和市場開發(fā)事業(yè)部，將市場開發(fā)事業(yè)部調(diào)整為公司本部直管、獨(dú)立核算的二級(jí)機(jī)構(gòu)（市場部下設(shè)市場部本部部門、六大區(qū)域中心），并將承擔(dān)市場開發(fā)職能的分支機(jī)構(gòu)納入市場部統(tǒng)一管理,確保市場開發(fā)資源的高效優(yōu)配，助力國內(nèi)市場信息流、資源流的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
三是注重功能作用，優(yōu)化市場體系管控方式。堅(jiān)持內(nèi)外有別、分層分類的原則，優(yōu)化市場開發(fā)系統(tǒng)的內(nèi)部管理。對(duì)涉及市場開發(fā)事業(yè)部內(nèi)部管理事項(xiàng)，由事業(yè)部本部部門、區(qū)域公司等發(fā)起相關(guān)審批流程；對(duì)涉及公司層面管理事項(xiàng)，由事業(yè)部層面向公司本部發(fā)起相關(guān)審批流程。強(qiáng)化事業(yè)部內(nèi)部管控，以模擬“實(shí)體子企業(yè)”的方式，召開市場部黨組織會(huì)議、總經(jīng)理辦公會(huì)、市場開發(fā)系統(tǒng)專題會(huì)等決策及論證類會(huì)議，研究解決內(nèi)部運(yùn)行、資金管理、資源配置、項(xiàng)目推進(jìn)等方面的問題，推動(dòng)市場機(jī)構(gòu)獨(dú)立運(yùn)行、提升效能。
聚焦體制機(jī)制保障，提升市場經(jīng)營實(shí)效
緊緊圍繞機(jī)構(gòu)運(yùn)行、費(fèi)用預(yù)算、薪酬分配等機(jī)制持續(xù)發(fā)力，推動(dòng)市場開發(fā)各階段工作無縫對(duì)接、開發(fā)成本有效壓降、績效薪酬合理分配，助力公司市場開發(fā)工作質(zhì)效雙升。
一是建立開發(fā)費(fèi)用預(yù)算機(jī)制，著力壓降營銷成本。堅(jiān)持“一切聚焦價(jià)值創(chuàng)造”，嚴(yán)格市場開發(fā)費(fèi)用預(yù)算管理，實(shí)施獨(dú)立核算、費(fèi)用包干的經(jīng)費(fèi)管控機(jī)制，明確“市場包干費(fèi)用=總承包合同額*計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)*分配比例”的預(yù)算費(fèi)用計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，最大限度減少低效、無效的市場運(yùn)作活動(dòng)。2024年7-12月，市場開發(fā)成本費(fèi)用較上半年壓降9.86%，全年日常管理費(fèi)用（不含人工成本）同比下降6.82%，帶動(dòng)公司本部節(jié)約管理費(fèi)用3276萬元，降本效果顯著。
二是細(xì)化員工薪酬分配機(jī)制，著力提升中標(biāo)質(zhì)效。錨定“獲取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目”與“穩(wěn)定收入來源”的雙贏目標(biāo)，優(yōu)化調(diào)整《國內(nèi)市場開發(fā)機(jī)構(gòu)薪酬分配實(shí)施細(xì)則》，將員工績效工資預(yù)發(fā)比例與市場開發(fā)季度完成情況強(qiáng)關(guān)聯(lián)，對(duì)部分人員推行個(gè)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任書，提升現(xiàn)匯項(xiàng)目占比、項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)在業(yè)績考核中的比重，確保項(xiàng)目中標(biāo)質(zhì)效與市場開發(fā)人員績效的精準(zhǔn)掛鉤，推動(dòng)市場開發(fā)工作更加聚焦落地快、轉(zhuǎn)化率高的現(xiàn)匯項(xiàng)目。2024年1-12月，國內(nèi)現(xiàn)匯合同簽約占國內(nèi)市場簽約總額的86.40%，超額完成中國能建“現(xiàn)匯項(xiàng)目簽約占比達(dá)60%以上”的總體目標(biāo)。
三是完善市場機(jī)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制，著力提升治理水平。基于市場部兼顧二級(jí)機(jī)構(gòu)和公司本部業(yè)務(wù)職能“雙重身份”以及內(nèi)部架構(gòu)復(fù)雜、人員規(guī)模龐大的現(xiàn)實(shí)問題，建立并完善市場部層面的內(nèi)部機(jī)制和管理制度。市場部對(duì)外以職能部門身份履行公司層面的各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)內(nèi)則以獨(dú)立機(jī)構(gòu)的身份，構(gòu)建并實(shí)施“1個(gè)管理辦法（管理框架和基本規(guī)范）+1張決策清單（重要決策事項(xiàng)及決策流程）+2份議事規(guī)則（黨組織會(huì)議與辦公會(huì)議事規(guī)則）+N個(gè)實(shí)施細(xì)則（具體業(yè)務(wù)工作程序及管理流程）”的制度體系，確保內(nèi)部運(yùn)行管理有據(jù)可依。
聚焦能力水平提升，厚植市場系統(tǒng)實(shí)力
更加注重市場經(jīng)營方面的人才隊(duì)伍建設(shè)，持續(xù)強(qiáng)化“引才”“用才”“育才”等各方面的工作舉措，著力提升公司市場開發(fā)系統(tǒng)的整體實(shí)力和水平。
一是突出高質(zhì)量“引才”，開展市場系統(tǒng)全員競聘。按照市場人員“人崗優(yōu)配”的目標(biāo)導(dǎo)向，組織開展為期1個(gè)月的市場開發(fā)事業(yè)部相關(guān)崗位競聘上崗工作，首次面向集團(tuán)內(nèi)部開展市場人員公開競聘，涉及競聘崗位49個(gè)（編制132人），共計(jì)184名來自集團(tuán)兄弟單位、公司和外單位人員報(bào)名參加，最終篩選聘用105人，市場部相關(guān)崗位競聘上崗率100%，高端、專業(yè)領(lǐng)域市場人才占比近20%。
二是突出高目標(biāo)“育才”，強(qiáng)化市場隊(duì)伍業(yè)務(wù)培訓(xùn)。將市場開發(fā)人員納入“1+N·30”人才工程培育目標(biāo)，分領(lǐng)域、分層級(jí)明確培養(yǎng)對(duì)象的培養(yǎng)方式與培養(yǎng)計(jì)劃，針對(duì)性進(jìn)行傳統(tǒng)現(xiàn)匯、投融資、新能源、礦業(yè)和全水等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專項(xiàng)培訓(xùn)，著力提升市場開發(fā)人員新興業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備，加強(qiáng)市場分析、市場策劃、商務(wù)談判和風(fēng)險(xiǎn)防范的能力建設(shè)。2024年以來，面向市場開發(fā)人員組織通識(shí)類、能力提升類培訓(xùn)課程達(dá)50余項(xiàng)，學(xué)時(shí)量同比增長160%。
三是突出高精準(zhǔn)“用才”，做到市場開發(fā)人崗匹配。建立市場開發(fā)系統(tǒng)人才庫與“畫像”機(jī)制，根據(jù)個(gè)人能力、專業(yè)特長、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)等，安排相應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域的市場開發(fā)業(yè)務(wù)。動(dòng)態(tài)盤點(diǎn)市場開發(fā)人員實(shí)踐業(yè)績，將專業(yè)水平高、業(yè)績提升快的人員放到與高端項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目業(yè)主對(duì)接的關(guān)鍵崗位，承擔(dān)“大客戶”經(jīng)理角色，并在崗位晉升中予以重點(diǎn)考慮，推動(dòng)形成比學(xué)趕超的良好氛圍。